Minder avonden netwerken, toch aanbevolen worden: advies van netwerkstrateeg Sabine van der Hulst

Die ontwikkeling zagen ook de oprichters van QonneQt.ai, de Nederlandse start-up die momenteel in een versnelde groeifase zit. Zij spelen hierop in met één zakelijke introductie per e-mail, elke woensdag om 12.00 uur. De introductie is gebaseerd op het profiel en de voorkeuren van het lid. Leden plannen vervolgens zelf een gesprek op een moment dat hun uitkomt, zonder netwerkbijeenkomst in de avond.

Voor gebruikers van QonneQt zit het verschil niet in de aantallen. "Je wordt toch iedere keer prettig verrast met een match die bij jouw profiel past. Kwaliteit vóór kwantiteit," zegt Pim Piepers van 't Bos Consultancy, gebruiker van QonneQt.

Wie al lid is van businessclubs, haalt er vooral de mensen van die club. Peter Klaassen, eigenaar van The Badger Company en gebruiker van QonneQt, vergelijkt dat met de introducties die hij krijgt: "QonneQt is een eenvoudige tool waarmee je in contact komt met mensen die je via je eigen businessclubs niet tegenkomt."

Dat een introductie per e-mail tot ontmoetingen leidt, ervaart Mariska van Dijk, founder van Marigold Opleidingen en vanaf de start in april van dit jaar al aan boord bij het netwerk platform: "Wat ik zo mooi vind aan QonneQt is dat er bij veel connecties die ik in mijn inbox krijg, ruimte is voor persoonlijke verbinding. Zo heb ik al meerdere gesprekken (online én in real life) mogen hebben met QonneQties."

Anderen moeten jou kunnen doorvertellen

Een ondernemer krijgt op een borrel de vraag of ze iemand kent die familiebedrijven helpt met hun opvolging. Ze kent er twee, allebei goed in hun vak. Ze noemt er één, omdat ze van hem precies weet voor wie hij werkt en wat dat oplevert. Over de ander moet ze eerst uitleggen wat hij doet, en daar is midden in een gesprek geen ruimte voor. Zijn telefoon gaat niet.

De kwaliteit van die introducties hangt mede af van de duidelijkheid van het profiel en de zoekvraag van elk lid.

1. Schrijf twee zinnen op: wat je te bieden hebt en wie je zoekt. Een ander kan je pas gericht voorstellen als hij allebei weet.

2. Beschrijf je aanbod in drie lagen (BE, DO en HAVE): wie je bent en voor wie, wat je doet in de woorden van je klant, en wat het oplevert. Een voorbeeld van Van der Hulst: "Ik ben de opvolgingsspecialist voor technische familiebedrijven en zorg dat de volgende generatie het bedrijf overneemt zonder dat de familie eraan onderdoor gaat." Bij die zin ziet iemand meteen een gezicht, een probleem en een resultaat.

3. Maak je zoekvraag winstgevend: beschrijf een persoon, de situatie waarin die zit en het signaal waaraan je het moment herkent. Bijvoorbeeld: eigenaren van technische familiebedrijven die over een paar jaar willen stoppen en nog geen opvolger hebben.

4. Pas je zoekvraag aan als je bedrijf verandert. Wie een nieuwe markt opgaat, zoekt andere mensen dan wie zijn managementteam uitbreidt.

5. Vraag drie mensen uit je netwerk wat jij doet en voor wie. Hoor je drie keer ongeveer hetzelfde verhaal, dan zit het goed.

Dat geldt ook voor matchingtools, zegt Van der Hulst: is je profiel scherp, dan worden je matches scherp.

Prijs verdubbelt per 1 november

QonneQt.ai verdubbelt per 1 november de prijs van het jaarlidmaatschap van €247 naar €494. Uit een rondvraag van QonneQt onder haar leden blijkt dat het introductietarief voor veel leden al na één succesvolle connectie ruimschoots is terugverdiend. Diezelfde klanten gaven aan dat een verdubbeling van de prijs hun enthousiasme niet in de weg zou staan. Gebruikers die zich vóór die datum aanmelden, houden het huidige tarief zolang het lidmaatschap onafgebroken doorloopt.

Gratis boek ‘Aanbevelingswaardig’

Om leden te helpen het maximale uit hun lidmaatschap te halen, geeft QonneQt tijdelijk het boek Aanbevelingswaardig van Sabine van der Hulst cadeau bij een jaarlidmaatschap.